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客户关系管理CRM软件 大型设备项目型销售定制化 CRM解决方案:北京达策

2017-03-29

大型设备项目型销售

『 大型设备销售企业多数是以招投标情势进行采购,具有非常奇特的行业特点和销售管理需求,针对大型设备企业特别的需求所研发的Web+销售解决方案 』

 

大型设备项目CRM解决方案

全部销售过程缭绕着项目展开,而不是单一的针对某个客户

 

相干单位的管理和有效利用

相干单位包含了团体公司¶••⊿设计院¶••⊿招标公司¶••⊿中介公司等等与项目相干但并非购置方的企事业单位,相干单位信息的共享和有效应用对于项目标成败非常重要

 

销售周期较长

从创造项目到签订合同,销售周期相对较长,需要长时间的跟进¶••⊿掩护和管理

销售过程复杂¶••⊿强调团队合作

招投标项目标决策往往由多个相干单位联合决策,例如设计院¶••⊿总包方¶••⊿招标公司¶••⊿甲方等等,销售过程需要针对不同的业务对象,开展不同的销售工作,涉及多部门¶••⊿多团队的协同作战,过程复杂

 

配置型产品

大型设备产品复杂,需要根据招标方的技巧请求进行产品的不同配置,以获得投标方案和价格清单

 

订单履行周期长

在合同签订之后,生产¶••⊿发货¶••⊿安装¶••⊿运行¶••⊿验收的周期较长,伴随着每个履行节点的应收款项也是销售团队最为关心的管理细节


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